Barracudas Channel Chiefs über die Zusammenarbeit mit Partnern, Innovationen und mehr.

Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass CRN Barracudas Patrick O’Donnell, Senior Vice President of Sales in Amerika, und Greg Saenz, Channel Vice President in Amerika, in die renommierte Liste der Channel Chiefs 2025 aufgenommen hat. Die jährlich von CRN veröffentlichte Liste der Channel Chiefs präsentiert die führenden Persönlichkeiten im gesamten IT-Channel-Ökosystem, die unermüdlich daran arbeiten, den gemeinsamen Erfolg mit ihren Partnern und Kunden zu gewährleisten.

„Die diesjährigen Preisträger stehen beispielhaft für Engagement, Innovation und Führungsqualitäten, die den Erfolg von Lösungsanbietern unterstützen und das Wachstum des gesamten Vertriebskanals fördern“, sagte Jennifer Follett, VP, U.S. Content, und Executive Editor, CRN, bei The Channel Company „Jede dieser außergewöhnlichen Führungspersönlichkeiten hat einen nachhaltigen Einfluss auf den Channel ausgeübt, indem sie Partnerschaften gefördert und kreative Strategien entwickelt haben, die Ergebnisse liefern. Sie haben die Messlatte im Channel hoch gelegt, und wir freuen uns, ihre herausragenden Leistungen anzuerkennen.“

Hier sind einige der wichtigsten Einblicke, die Patrick und Greg über ihre Channel-Philosophie, Ratschläge für Partner und mehr geteilt haben.

Patrick O’Donnell, Senior Vice President, Vertrieb Amerika

Was ist Ihre Channel-Philosophie?

Meine persönliche Channel-Philosophie basiert auf gegenseitigem Respekt, Vertrauen und Integrität mit unseren Channel-Partnern. Barracuda teilt diese Werte und hat sich seit seiner Gründung vor 21 Jahren dazu verpflichtet, zu 100 % Channel-orientiert und partnerzentriert zu sein. Alle positiven Ergebnisse resultieren aus diesen Kernprinzipien.

Was gefällt Ihnen an der Arbeit im Channel am besten?

Mein Lieblingsaspekt des Channels ist die Zusammenarbeit mit Partnern, um ihnen zu helfen, ihre Geschäftsziele und Bestrebungen zu erreichen. Eine gemeinsame Priorität ist unser starkes Engagement, unsere Kunden vor schädlichen Bedrohungen und den zunehmenden Risiken von Cyberangriffen zu schützen. Es gibt nichts Besseres in unserem Geschäft!

Was stellt im Jahr 2025 die größte Herausforderung für Partner dar?

Die aktuelle Geschäftslandschaft wird zunehmend komplexer und ist durch einen verschärften Wettbewerb gekennzeichnet, der auf eine Zunahme verschiedener Bedrohungen und ein erweitertes Spektrum an Produkten und Dienstleistungen zurückzuführen ist. Vertriebspartner stehen nicht nur im Wettbewerb mit etablierten Konkurrenten, sondern auch mit Startups und von Private Equity finanzierten Unternehmen, die wachsen möchten. Zusätzlich zu wirtschaftlichen Zwängen stehen Partner vor der Herausforderung, Talente zu binden, neue Kunden zu gewinnen und ihre Gewinnmargen zu wahren. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, ist es für sie von entscheidender Bedeutung, in die Schulung und Karriereentwicklung ihrer Mitarbeiter zu investieren und gleichzeitig ihre Go-to-Market-Strategien mit Investitionen in Vertrieb und Marketing auszubalancieren.

Greg Saenz, Vice President of Channels für Amerika

Was ist Ihre Philosophie für den Channel?

Meine persönliche Philosophie in Bezug auf den Channel ist, dass er eine gemeinsame Verantwortung in unserer Organisation darstellt. Er hat das Potenzial, unser Geschäft erheblich zu verbessern und unseren Kunden zugutezukommen. Um diese Gelegenheit voll auszuschöpfen, ist es jedoch essenziell, dass sich alle für den Aufbau und die Pflege der Beziehung engagieren.

Was gefällt Ihnen an der Arbeit im Channel am besten?

Mein Lieblingsaspekt an der Arbeit im Channel ist die Möglichkeit, eine Vielzahl von Unternehmen kennenzulernen. Es bereitet mir Freude, mit Geschäftsinhabern zusammenzuarbeiten, die sich wirklich um ihre Kunden kümmern, und eine Rolle dabei zu spielen, ihnen bei der Bewältigung der Herausforderungen zu helfen, denen sie bei der Sicherung ihrer Unternehmen gegenüberstehen.

In welchen Bereichen würden Sie sich am meisten wünschen, dass Ihre Vertriebspartner im Jahr 2025 investieren?

Cyberangriffe werden immer ausgefeilter und betreffen Organisationen jeder Größe. Ein bemerkenswerter Trend ist die Verlagerung hin zu Security-Plattformen, da das alleinige Vertrauen auf verschiedene Best-of-Breed-Lösungen zu kompliziert sein kann. Im Jahr 2025 sollten Vertriebspartner vorrangig in Lösungen investieren, die für sie und ihre Kunden einfach zu erwerben, bereitzustellen und zu verwenden sind. Dies umfasst XDR-Lösungen. MSPs, die sich auf den Schutz ihrer risikoscheuen Kunden konzentrieren, könnten hinter der Konkurrenz zurückbleiben, wenn sie nicht XDR einsetzen, um ihre Kunden effektiv zu schützen.

Was ist die innovativste Initiative, für die Sie und Ihr Team im Jahr 2024 verantwortlich waren? Welche Auswirkungen hatte diese auf die Partner-Community von Barracuda?

Die Einführung der Barracuda Partner Sales Engineer Community. Diese Initiative zielt darauf ab, die Produktivität zu steigern, den Umsatz zu erhöhen und die berufliche Entwicklung der Vertriebsingenieure unserer Partner zu fördern. Indem wir ihnen Zugang zu Zertifizierungen, Schulungen und Tools bieten, ermöglichen wir es ihnen, Barracuda-Produkte effektiv zu präsentieren. Wir glauben, dass unser gemeinsamer Erfolg mit Partnern darauf basiert, die Herzen und Köpfe ihrer technischen Ansprechpartner zu gewinnen. Durch dieses Programm befähigen wir die Vertriebsingenieure unserer Partner mit den notwendigen Ressourcen, um unsere Technologie umfassend zu verstehen und ihren Kunden Barracuda-Lösungen mit Zuversicht zu empfehlen.