Ihre Vorteile als Barracuda Cloud-Partner im Detail

Barracuda ist bestrebt, unsere Partner bei der Nutzung der Public Cloud zu unterstützen, indem wir ihnen Cloud-fähige Sicherheitslösungen für Unternehmen und ein zuverlässiges Cloud-Partnerprogramm anbieten.

Das Barracuda Channel Partner Program – Advanced Security Cloud Competency wurde kürzlich im Cloud Partner Programs Guide 2020 von CRN ausgezeichnet. In diese jährlich erscheinende Liste werden branchenführende Anbieter von Cloud-Technologie mit innovativen Partnerprogrammen aufgenommen, die das Wachstum der Cloud-Initiativen von Lösungsanbietern fördern und beschleunigen.Wir haben uns mit Alden Spraggins, Public Cloud Channel Manager, Americas, unterhalten, um Ihnen fundierte Einblicke in das Cloud-Partnerprogramm von Barracuda zu bieten.

Q&A mit Alden Spraggins, Public Cloud Channel Manager, Americas

Was sind einige der Vorteile für Partner, die an unserem Cloud-Programm teilnehmen?

Barracuda investiert viel Zeit und Ressourcen in seine Public-Cloud-Partnerschaften. Wir setzen verstärkt auf unseren Einsatz bei der Entwicklung von speziell für die Security und Nutzung der Public Cloud konzipierten Lösungen. Dies hilft dabei, bei vielen Kunden eine Barriere bei der Migration zur Public Cloud abbauen und veranlasst gleichzeitig unsere Partner dazu, Security-Angeboten für diese Kunden aufzubauen, die dringend Frameworks für die Cloud-Einführung benötigen Unser Public Cloud-Channel verlässt sich darauf, dass wir ihre Services auf die Security ausrichten, von denen sie wissen, dass sie in Cloud-Umgebungen funktionieren. Sie können sich außerdem darauf verlassen, dass wir ihnen Anreize für eine kontinuierliche Nutzung bieten. Diese Aktivitäten beschleunigen die Aktivitäten in Richtung der jeweiligen Public Cloud-Marktplätze und bieten unseren Service-orientierten Partnern gleichzeitig eine sichere und effiziente Public Cloud-Praxis. 

Welches sind die wichtigsten Methoden, mit denen wir unseren Cloud-Partnern zum Erfolg verhelfen können?

Da sich unsere Partner sich auf die Vorteile der Migration von Workloads und die Entwicklung neuer Workloads in der Public Cloud konzentrieren, können wir ihnen zum Erfolg verhelfen, indem wir Szenarien präsentieren, die für die Plattformen erforderlich sind. Wir konzentrieren uns zwar weiterhin auf die Bereitstellung von Lösungen, die Kunden bei ihrem Weg in die Public Cloud zum Erfolg verhelfen, aber wir sind ebenso entschlossen, überzeugende Vertriebsstrategien zu entwickeln, die auf die Cloud-Plattformen und den Channel zugeschnitten sind. Das Wachstum von Windows Virtual Desktop während COVID-19 hat es beispielsweise unseren Partnern ermöglicht, Security-Herausforderungen zu identifizieren, die durch die schnelle Einführung von Azure-Services beschleunigt werden. Dadurch konnten wir Partner- und Services-Aktivitäten fördern, die in direktem Zusammenhang mit den Verkaufs- und Geschäftsergebnissen stehen, für die über die Public Cloud-Marktplätze geworben wird.

Gibt es unter unseren Angeboten eines, das Ihrer Meinung nach mehr Partner nutzen sollten?

Ich fände es wirklich toll, wenn alle unsere Partner die Marktplatz-Vorteile, die Azure und AWS bieten, nutzen würden. In vielen Fällen können Barracuda und die Cloud-Plattformen basierend auf der Marktplatz-Aktivitäten dazu beitragen, Anreize für Partner zu schaffen. Das ist enorm, denn wenn man eine gleichbleibende Nutzungs- und Service-Praxis vorweisen kann, wird man sicherlich dafür belohnt. Darüber hinaus gibt es verschiedene Marketingvorteile und unterschiedliche Credits, die AWS und Azure zur Förderung von Marktplatz-Aktivität kostenlos zur Verfügung stellen.

Was sind die größten Chancen für unsere Cloud-Partner?

Ich glaube, dass jetzt ein hervorragender Zeitpunkt für unsere Cloud-Partner ist, ein vertrauenswürdige Berater für Kunden zu sein, die nicht erwartet haben, dass Ihre Public Cloud-Einführung so schnell erfolgt. Sie haben Kunden jeder Größe, die in mehrere Szenarien gedrängt werden, die Wachstum und Skalierbarkeit erfordern, die nur die Cloud bieten kann. Barracuda begrüßt diese Gelegenheit, weil sie es unseren Cloud-Partnern ermöglicht, die Security und Bereitstellung moderner Arbeitsplätze, Anwendungen und Infrastruktur zu verbessern. Dies ermutigt unsere Cloud-Partner dazu, Services während mehrerer Touchpoints bei der Migration eines Kunden zur Public Cloud zu gewinnen.

Welche Ziele haben Sie sich für das Cloud-Partnerprogramm gesetzt?

Ich möchte wirklich, dass dies ein Elite-Programm für Beratungs- und Service-Partner wird, um die Security zu erhöhen, während ihre Kunden ständig mehr Public Cloud-Ressourcen nutzen. Wir haben sowohl Azure Expert MSPs als auch AWS Security Competency Partners erfolgreich eingeführt und haben uns bemüht, unsere Markteinführungsstrategien auf der Grundlage dessen zu entwickeln, was für ihre Praxis gut funktioniert. Ich möchte, dass die Leute erkennen, dass man als Cloud-Partner von uns nicht nur Zugang zu Cloud-fähigen Lösungen erhält, sondern dies auch eine lukrative Möglichkeit ist, Services aufzubauen, die für unsere Cloud-Nutzer am wichtigsten sind. In den kommenden Monaten werden wir uns stark darauf konzentrieren, welche Geschäftsergebnisse auf bestimmte Branchen ausgerichtet sind und wie unsere Cloud-Partner Angebote dafür entwickeln können.