Wir feiern Barracudas CRN Women of the Channel 2025

Wir freuen uns, bekannt geben zu können, dass sechs bemerkenswerte Führungskräfte von Barracuda in die 2025 CRN® Women of the Channel-Liste aufgenommen wurden! Diese Frauen haben bedeutende Beiträge zum Erfolg der Partner, zur Innovation im Vertriebskanal und zum gesamten IT-Ökosystem geleistet und damit ihr Engagement und ihre Führungsqualitäten in einer sich schnell entwickelnden Branche unter Beweis gestellt.

Zu den Preisträgerinnen von Barracuda gehören:

• Jenna Renaud, Head of Channel, National Partners
• Alli Oneal, Senior Manager, Global Partner Programs & Partner Experience
• Aisha Eugene, Senior Manager, Partner Enablement
• Heather Driscoll, Senior National Account Manager
• Liz Panepinto, Senior Field Marketing Manager
• Michelle Vo, Senior Manager, Alliances

Um Ihnen einen Einblick in ihre Rollen und Beiträge bei Barracuda zu geben, haben wir diese sechs Frauen gebeten, einige ihrer wichtigsten kanalbezogenen Erfolge des vergangenen Jahres sowie ihre Ziele für unser Kanalgeschäft in den kommenden Monaten zu teilen.

Was sind einige Ihrer wichtigsten Erfolge im Kanal im letzten Jahr?

„Ich habe die Initiative ergriffen, die Ziele unseres internen Teams zu überarbeiten, damit wir besser auf die KPIs unseres Unternehmens und die Ergebnisse abgestimmt sind, die wir gemeinsam mit unseren Partnern erreichen wollen. Die aktive Beteiligung an der Festlegung unserer Teamziele anhand von SMART-Kriterien hat das Erreichen unserer langfristigen Ziele erheblich beschleunigt und unser Team für größere Erfolge positioniert.“ – Jenna Renaud, Head of Channel, National Partners

„Ich habe die laufende Modernisierung und das Management des Barracuda Partner Success Program unterstützt. Das Projekt umfasste die Zusammenarbeit und Anforderungsermittlung mit wichtigen Stakeholdern in mehreren Geschäftsbereichen, das Sammeln von Partnerfeedback, die Entwicklung und Bereitstellung von Programmmaterialien und -ressourcen, die interne Befähigung, die Kommunikationsmaßnahmen zur Einführung der Partner-Community und die Programmschulung.“ — Alli Oneal, Senior Manager, Global Partner Programs & Partner Experience

„Meine Rolle hat sich verändert und konzentriert sich nun stärker auf den Kundenerfolg. Dadurch konnten mein Team und ich einen umfassenderen Ansatz für unseren Kundenstamm verfolgen, der nun auch Umsatz- und Kundenwachstum, Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und die Verbesserung der Gesamterfahrung unserer Partner und Kunden mit Barracuda umfasst. Diese Umstellung hat auch unsere Beziehungen zu Partnern gestärkt, uns zusätzliche Ressourcen verschafft und unser Engagement für den Erfolg unserer Kunden als einen unserer Grundwerte bekräftigt.“  – Aisha Eugene, Senior Manager, Partner Enablement

„Ich habe mehr als 250 persönliche und virtuelle Veranstaltungen organisiert, um das Wachstum der Pipeline und die Sichtbarkeit zu erhöhen, viele davon mit Führungskräften. Dieser Top-Down-Ansatz hat die Geschäftsentwicklung verbessert und die Beziehungen zu wichtigen Partnern gestärkt, um neue Möglichkeiten zu schaffen.“ – Heather Driscoll, Senior National Account Manager

„Ich habe eng mit dem Customer Reference Manager von Barracuda zusammengearbeitet, um gemeinsame Fallstudien vorzustellen, in denen ein Barracuda-Partner und ein Kunde vorgestellt werden, denen er bei der Nutzung der Barracuda-Lösungen geholfen hat. Darüber hinaus habe ich eine Pilotinitiative vorangetrieben, um Partnern dabei zu helfen, ihre Websites zu überprüfen und sicherzustellen, dass ihre Marke und die Positionierung von Barracuda mit den aktuellen Botschaften zu unseren verschiedenen Produkten übereinstimmen. Dabei habe ich funktionsübergreifend mit Kreativ-, Web- und Kommunikationsteams zusammengearbeitet, um den Partnern die bestmögliche Beratung zu bieten.“ – Liz Panepinto, Senior Field Marketing Manager

„Ich habe mich auf die Stärkung von Partnerschaften konzentriert, insbesondere durch Hyperscaler-Marktplätze, die für unsere Markteinführungsstrategie entscheidend sind. Wir stellen sicher, dass Kunden Barracuda-Produkte von ihren bevorzugten Quellen kaufen können. Unsere Angebote sind auf Azure und AWS Marketplaces verfügbar und bieten Sonderrabatte sowie flexible Zahlungsoptionen. Unsere Co-Selling-Initiativen haben unseren Partnerstatus bei AWS und Microsoft verbessert, was zu Co-Selling-Tagen und Veranstaltungen geführt hat, die die Beziehungen zu unseren gemeinsamen Kunden verbessern.“ – Michelle Vo, Senior Manager, Alliances

Was sind Ihre Ziele für das nächste Jahr?

„Wir konzentrieren uns darauf, uns tiefer in die Geschäfte unserer Partner einzubringen. Dazu gehört auch eine verstärkte Ausrichtung der Partner in allen Vertriebsregionen von Barracuda, um den Support vor Ort und die Akzeptanz der Partner zu verbessern. Wir arbeiten außerdem daran, die Kundenbindung, die Vertragsregistrierungen und das Umsatzwachstum in allen Zielsegmenten von Barracuda zu steigern.“ – Jenna Renaud

„Wir legen großen Wert auf die Verbesserung des Partnererlebnisses an allen Berührungspunkten, vom Onboarding bis zur laufenden Entwicklung. Die Empathie unserer Partner bleibt bei allem, was wir tun, von der Programmgestaltung bis hin zur täglichen Interaktion, von entscheidender Bedeutung. Wir werden auch auf dem Fundament des  Barracuda Partner Success Program aufbauen, mit einem starken Fokus auf die Rekrutierung von Partnern. Die Verbesserung des Onboarding-Erlebnisses wird der Schlüssel zur Gewinnung und Einbindung neuer Partner sein, während wir unser Kanal-Ökosystem erweitern.“ – Alli Oneal

„Verbesserung des Kundenerlebnisses durch Barracuda Managed XDR. Unser Ziel ist es, einen Ansatz mit Self-Service- und Kundenorientierung zu schaffen. Im Zuge dieses Wandels werden wir proaktive Wege finden, um die Bedürfnisse unserer Partner und Kunden besser zu erfüllen. Ein Beispiel ist die Veranstaltung monatlicher Webinare mit unserem Security Operations Center-Team, um sicherzustellen, dass sich die Kunden unterstützt fühlen und Zugang zu wichtigen Ressourcen wie Personal, Dokumentation und Campus-Informationen haben.“ – Aisha Eugene

„Mein Ziel ist es, das neue Wachstum und die Kundenexpansion über die Barracuda Cybersecurity-Plattform voranzutreiben. Ich werde mich darauf konzentrieren, die Beziehungen zur Channel-Führung zu stärken, um sie auf den gemeinsamen Erfolg und die Partnerorganisationen abzustimmen. Ich bin bestrebt, auch in stressigen Situationen positiv zu führen und ein vertrauenswürdiger Berater sowohl in meinem Unternehmen als auch bei meinen Partnern zu werden.“ – Heather Driscoll

„Meine Ziele sind, durch die Implementierung kreativer Partnerkampagnen zum Ausbau des Hyperscaler-Programms von Barracuda beizutragen, unsere Zusammenarbeit mit Partnern durch CudaCoSell Events zu verbessern und unsere Pipeline zu erweitern und gleichzeitig den ROI mit unseren Partnern durch innovative Kampagnen des Marketing Development Fund (MDF) zu verbessern.“ – Liz Panepinto

„Unser Ziel ist es, den Prozess für Kanalpartner zu vereinfachen, damit sie über Hyperscaler-Marktplätze mit Barracuda zusammenarbeiten können. Darüber hinaus werden wir uns auf die Verbesserung des Co-Selling-Prozesses und die Förderung des gemeinsamen Erfolgs konzentrieren, indem wir unseren Partnern dabei helfen, die Herausforderungen zu bewältigen, denen sie beim Aufbau ihrer Pipeline über diese Marktplätze gegenüberstehen.“ – Michelle Vo