Wir freuen uns, Ihnen mitzuteilen, dass Barracuda heute mehrere strategische Channel-Rollen bekanntgegeben hat, um das Partnererlebnis zu stärken und den Erfolg innerhalb des Channel-Ökosystems voranzutreiben. Zu den wichtigen Neuzugängen unseres Channel-Teams gehört Maria Martinez, VP of Channels, Amerika. Maria verfügt über mehr als 20 Jahre Channel-Erfahrung und weiß, wie man das Wachstum des Channel-Vertriebs beschleunigt und die Programmentwicklung verbessert.
Damit Sie Maria ein wenig besser kennenlernen können, haben wir uns kürzlich mit ihr darüber unterhalten, was sie an Barracuda interessiert, welche Ziele sie für das kommende Jahr hat und worauf sie sich bei der Zusammenarbeit mit dem Channel-Team und unseren Partnern freut.
Fragen und Antworten mit Maria Martinez, VP of Channels, Amerika
Was hat Sie bei Barracuda angesprochen?
Cybersecurity ist für Unternehmen aller Größenordnungen von entscheidender Bedeutung, und ich wollte mich einer Channel-geführten Organisation in diesem Bereich anschließen. Nachdem mich Barracuda angesprochen hatte, habe ich recherchiert und war beeindruckt von den fantastischen Auszeichnungen, die Barracuda sowohl für seine Kultur als auch für seine Produkte erhalten hat. Die meisten Unternehmen sagen, sie hätten eine großartige Unternehmenskultur oder großartige Produkte, doch Barracuda hat die Nachweise zur Untermauerung diese Behauptungen.
Wenn man die Qualität der Produkte von Barracuda betrachtet, wie der Channel priorisiert wird und die Investitionen, die das Unternehmen tätigt, erkennt man, dass Barracudas Führungsteam eine Entscheidung getroffen hat, in Channel-Partnerschaften zu investieren und den Erfolg im Channel-Ökosystem voranzutreiben. Durch die Einstellung von Jason Beal, der die globalen Channel-Ökosysteme leitet, ebenso wie neue Channel-Vertriebsmitarbeiter, ist es leicht zu erkennen, dass sie es umsetzen. Mir wurde klar, dass Barracuda gut zu dem passen würde, was ich gesucht hatte. Es ist eine spannende Zeit, Teil des Teams zu werden, während wir daran arbeiten, das Partnererlebnis zu stärken.
Welche Eindrücke hatten Sie bisher bei der Zusammenarbeit mit dem Team?
Die Leute hier bei Barracuda sind teamorientiert und unterstützen andere dabei, erfolgreich zu sein. Die Grundwerte von Barracuda sind, die Perspektive des Kunden einzunehmen, Innovation zu fördern, Verantwortung zu übernehmen, Ergebnisse zu liefern und gemeinsam erfolgreich zu sein. Mein erster Eindruck ist, dass Barracuda nach diesen Grundwerten lebt und der gemeinsam Erfolg zu haben, sich darin zeigt, wie unterstützend die Teammitglieder während des Onboarding-Prozesses waren.
Was möchten Sie im kommenden Jahr erreichen?
Mein Hauptziel ist es, das Partnererlebnis weiter zu verbessern, die Partner-Unterstützung aus technischer Sicht zu steigern und unsere Interaktionen für unsere Partner-Community ergebnisorientierter zu gestalten. Im Channel ist es üblich, sich mit einem Partner zu treffen , zu verabschieden und beim nächsten Treffen nach 90 Tagen zu fragen: was ist passiert? Meine Absicht ist es, ergebnisorientierte Interaktionen mit unseren Partnern zu ermöglichen, um sicherzustellen, dass unser Engagement einen hohen Stellenwert hat und die Ergebnisse vorantreibt.
Worauf freuen Sie sich am meisten, in Bezug auf die Arbeit mit dem Team?
Barracuda hatte bisher noch kein spezielles Channel Vertriebsmitarbeiter-Team. Ich freue mich sehr darüber, dass in die Schaffung dieses Teams investiert wurde und diese technische Unterstützung in unsere vorhandenen Strukturen zur Unterstützung der Partner-Community einzubinden.
Was gefällt Ihnen an der Zusammenarbeit mit dem Channel am besten?
Was ich an der Arbeit im Channel großartig finde, ist dass wir langfristige Beziehungen aufbauen, die das Wachstum vorantreiben. Man trifft sich nicht nur einmal, um den Verkauf abzuschließen und das war es. Es sind Beziehungen, die es seit 25 Jahren gibt und die es so viel einfacher machen, aufgrund dieser starken Beziehungen, die man während der gesamten Dauer der Partnerschaft aufbaut, effektiv zu sein. Der Partner weiß, dass er sich auf Ihre Unterstützung verlassen kann, wenn es darum geht, sein Geschäft auszubauen.
Was machen Sie gerne in Ihrer Freizeit? Gibt es etwas, worüber Ihre Kollegen und Partner überrascht sein könnten?
Den Großteil meiner Freizeit verbringe ich am Strand, auf dem Wasser oder beim Reiten. Und ich bin sogar mit Haien geschwommen – wenn auch nicht absichtlich, bei einer Schnorchel-Tour!
Abonnieren Sie den Barracuda-Blog.
Melden Sie sich an, um aktuelle Bedrohungsinformationen, Branchenkommentare und mehr zu erhalten.
