Nutzung aller Vorteile aus Ihrer Hersteller-Kooperation

Was fällt Ihnen zuerst ein, wenn Sie an die Beziehung zwischen Ihrer Organisation und Ihren IT-Anbietern denken? Wenn alles, was Sie über sie wissen ist, welche Produkte Sie von ihnen beziehen oder wie viel Geld Sie für sie ausgeben, holen Sie wahrscheinlich nicht das Beste aus Ihrer Partnerschaft heraus.

Die Bereitstellung wertvoller IT-Lösungen und -Services ist nur die Basisebene dessen, was ein Anbieter für Ihre Organisation tun sollte. Anbieter sollten Ihnen nicht einfach nur „die Schlüssel zu ihren Produkten aushändigen“ – sie sollten es Ihrem gesamten Team ermöglichen, diese Produkte optimal zu nutzen und Sie dabei unterstützen, Ihren Kunden gegenüber zu demonstrieren, dass sie damit die IT-Anforderungen ihrer Organisation mit maximalem Einsatz erfüllen.

Der jährliche Partnerprogramm-Leitfaden von CRN bietet einen detaillierten Einblick in die besten Partnerprogramme, die von Anbietern im gesamten Channel angeboten werden. Kürzlich wurden sowohl Barracuda als auch Barracuda MSP mit Plätzen auf der Liste ausgezeichnet und erhielten jeweils eine weitere Fünf-Sterne-Bewertung für die speziellen Programme und Ressourcen, die sie Channel-Partnern bieten.

Das preisgekrönte Partnerprogramm von Barracuda

Das Partnerprogramm von Barracuda stellt Ressourcen für Channel-Partner zur Unterstützung einer Reihe von Geschäftsentwicklungszielen bereit – einschließlich dem Aufbau von Spezialisierung-Fähigkeiten für vertikale Märkte und Branchen, in denen ihre Kunden tätig sind, Cloud-Management und Integration-Service-Fähigkeiten. Das Programm bietet außerdem praktische, selbstgesteuerte Verkaufsschulungen zur besseren Schulung der Mitarbeitenden unserer Partner darin, wie sie Ihre Services nutzen können, um das Geschäft weiter anzukurbeln. Dazu gehören technische Präsenzschulungen und Labore, in denen Zertifizierung-Tests für Partner durchgeführt werden.

Barracuda investiert ebenfalls in die Servicekompetenzen seiner Partner mit Feldschulungen durch das Expertenteam von Barracuda, Fallstudien, die den Wert einer Lösung veranschaulichen, Referenzanleitungen und vieles mehr. Zu den Bemühungen von Barracuda im Außendienst gehört der Zugang zu spezialisierten technischen Mitarbeitenden, Produktspezialisten und Channel Account Managern. Zu den Anreizen für Partner, die ihr Geschäft weiter ausbauen möchten, gehören Mengenrabatte für Neukunden und Angebote mit mehreren Produkten.

Barracuda unterstützt außerdem Partner dabei, ihre Kundenerfolg-Initiativen mit folgenden Ressourcen zu stärken: Daten zur Übernahme, Erweiterung und Erneuerung in Bezug auf Kunden. Anreize basierend darauf, wie Partner das Geschäft vorantreiben und Marketing-Materialien, um die Gespräche der Partner mit ihren Kunden zu unterstützen.
Neben der regelmäßigen Teilnahme an Veranstaltungen Dritter veranstaltet Barracuda seine eigenen Webinare und Konferenzen mit seinen Partnern, um sie über die neuesten Security-Probleme zu informieren und sie über die neuesten Innovationen von Barracuda auf dem Laufenden zu halten. Das Channel-Team von Barracuda trifft sich auch regelmäßig mit Partnern auf individueller Ebene und stellt Partnern, die ihre Marketing-Aktivitäten verbessern möchten, Mittel zur Marketingentwicklung zur Verfügung.

Unterstützung für jedes Geschäftsmodell, einschließlich MSPs

Zusätzlich zu den zuvor erwähnten Services, die Barracuda seinen Partnern anbietet, hat Barracuda eine eigene Geschäftseinheit, die auf die Unterstützung von Managed Services Providern ausgerichtet ist, Barracuda MSP. Barracuda MSP bietet speziell entwickelte Managementplattformen, MSP-freundliche Preismodelle, Zugriff auf ein zuverlässiges, mehrschichtiges Security-Portfolio und eine Fülle von Channel-Expertise.

Darüber hinaus bietet diese Geschäftseinheit eine exklusive Partner-Community-Plattform und ein Partner-Toolkit, verschiedene Marketing-Aktivierungsressourcen für kleine und mittlere Unternehmen, Schulungen und Zertifizierungen, technische Tipps und Tricks und mehr enthält.

Mit Partnerschaften gemeinsam zum Erfolg

Die besten Partnerprogramme sind darauf ausgelegt, Channel-Partner dabei unterstützen, ihre Angebote zu stärken und zu skalieren, um ihr Geschäft voranzutreiben, Partner über die technischen und geschäftlichen Herausforderungen zu informieren, zu deren Überwindung ihre Kunden Ihre Services benötigen und sie besser zu positionieren, um ihre Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen. Diese Prinzipien sollten Sie bei der Evaluierung Ihrer aktuellen Channel-Partnerschaften und aller zukünftigen Partnerschaften, die Sie aufbauen möchten, beachten.

Finden Sie heraus, wie auch Sie vom Partnerprogramm von Barracuda profitieren können