Zwei Führungskräfte von Barracuda wurden als CRN EMEA Channel Leaders 2026 geehrt

Giovanni Goduti und Jason Howells werden für ihre transformative Führungsstärke, Partnerförderung und Innovationen ausgezeichnet

Die wichtigsten Erkenntnisse

• Giovanni Goduti und Jason Howells wurden als CRN EMEA Channel Leaders 2026 ausgezeichnet.
• Beide Führungskräfte wurden für ihre Pionierarbeit bei der Entwicklung von Channel-Strategien und der Förderung von Partnern ausgezeichnet.
• Die kontinuierlichen Investitionen von Barracuda fördern den Erfolg der Partner und die Cybersecurity-Innovationen.
• Branchenführer loben ihre Offenheit, ihr Engagement und ihren positiven Einfluss auf die Channel-Community.

Wir sind stolz darauf, mitteilen zu können, dass Giovanni Goduti, Senior Vice President, Sales, International, und Jason Howells, Vice President, Channel, International, von Barracuda als CRN EMEA Channel Leaders 2026 ausgezeichnet wurden. Diese Ehre unterstreicht die herausragende Führungsrolle in der Channel-Strategie, das Engagement für Innovationen und den unermüdlichen Einsatz für die Stärkung der Partner in der gesamten EMEA-Region.

„Führung im Channel basiert auf Vertrauen, Integrität und Transparenz, und beginnt damit, zuzuhören, was jeder Partner braucht, um erfolgreich zu sein“, sagte Goduti. „Jeder Partner ist einzigartig, und wir engagieren uns dafür, sein Geschäft, seine Ziele und seine Mitarbeiter zu verstehen, um Beziehungen aufzubauen, die weit über Transaktionen hinausgehen. Wir entwickeln und verbessern unser Partner Success Program und unsere Innovationsstrategie weiter, um Partnern zum Erfolg zu verhelfen.“

Das Engagement von Barracuda für seine Partner zeigt sich in kontinuierlichen Investitionen in innovative, partnerorientierte Lösungen. Neue Fortschritte bei der BarracudaONE-Plattform und dem Barracuda Partner Success-Programm unterstreichen dieses Engagement und bieten eine Vielzahl neuer Vorteile, Anreize und Tools, die Vertriebsorganisationen befähigen, die Cyber-Resilienz ihrer Kunden zu verbessern und gleichzeitig ihr eigenes Wachstum und ihre Rentabilität zu steigern. Unsere Philosophie „Partner First, Partner Only“ unterstreicht unseren unerschütterlichen Fokus auf die Verbesserung der Partnererfahrung und -ergebnisse.

Giovanni Goduti: Senior Vice President, Sales, International

In welchen Bereichen würden Sie sich am meisten wünschen, dass Ihre Vertriebspartner im Jahr 2026 investieren?

Cyberangriffe werden immer umfangreicher, raffinierter und folgenschwerer und betreffen Unternehmen jeder Größe. Kunden wünschen sich zunehmend plattformbasierte Security, die die Komplexität reduziert und Ergebnisse liefert, nicht Tools. Im Jahr 2026 wollen wir, dass Partner in die Vereinfachung von Sicherheitslösungen investieren – Lösungen, die leicht zu verkaufen, einzusetzen und zu betreiben sind. Genauso wichtig ist es, dass wir unsere Partner dazu ermutigen, eine auf den Kundenerfolg ausgerichtete Praxis aufzubauen, die sich auf Lifecycle Management und Managed Services stützt. Wer Security-Plattformen mit starker operativer Exzellenz kombiniert, wird das Vertrauen vertiefen, die Kundenbindung steigern und für seine Kunden unverzichtbar werden.

Was stellt im Jahr 2026 die größten Herausforderungen für Ihre Partner dar?

Im Jahr 2026 wird KI sowohl die Bedrohungslandschaft als auch die bevorstehenden Chancen definieren. Gegner nutzen KI bereits, um Angriffe zu automatisieren, personalisieren und zu skalieren, was die Anforderungen an den Schutz erhöht. Partner werden vor der Herausforderung stehen, Kunden bei der Umstellung von fragmentierten Tools auf intelligente, KI-gestützte Plattformen zu unterstützen, die Schutz und Stabilität in Echtzeit bieten. Die Chance – und Verantwortung – besteht darin, KI in Vertrauen zu verwandeln: Security-Operationen zu vereinfachen, Reaktionszeiten zu beschleunigen und messbare Ergebnisse nachzuweisen. Partner, die KI sicher und verantwortungsvoll einsetzen können, werden die nächste Ära der Cybersecurity anführen.

Jason Howells: Vizepräsident, Channel, International

Was waren Ihre wichtigsten Channel-Erfolge im letzten Jahr?

Ich habe eine One-Team-Channel-Mentalität entwickelt, die interne Teams und Partner für ein nachhaltiges, von Partnern getragenes Wachstum vereint. Ich habe stark in die Teamfähigkeit und die Befähigung von Partnern investiert, um ein sinnvolles Engagement zu fördern, und habe unser Engagement für das Zuhören vertieft: Unser Partner Advisory Board wurde optimiert und es wurden konsistentere Feedbackschleifen für Programme, Anreize und die Ausführung eingerichtet.

Was waren die wichtigsten Erfolge Ihrer Channel-Partnerorganisation im vergangenen Jahr?

1. Internationales MSP-Wachstum – Im vergangenen Jahr haben wir eine starke Dynamik auf unserem internationalen MSP-Kanal aufrechterhalten, ein zweistelliges Wachstum des jährlich wiederkehrendes Umsatzes erreicht und gleichzeitig unsere Partnergemeinschaft erweitert und eingebunden. Dies spiegelt unseren anhaltenden Fokus darauf wider, Partnern zu helfen, skalierbare, vorhersehbare wiederkehrende Einnahmen durch vereinfachte, plattformgeführte Security und langfristigen Kundenerfolg zu erzielen.

2. Erweiterte und modernisierte Partnerprogramme und Anreize – Wir haben gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern investiert, um unsere Rabatt- und Anreizprogramme zu verfeinern und unsere Kanalinitiativen auf alle Partnertypen auszuweiten. Diese Verbesserungen haben die Flexibilität der Partner erhöht, die Ausrichtung auf die Go-to-Market-Prioritäten verstärkt und unser Engagement als Channel-first-Wachstumsanbieter unterstrichen.

3. Beschleunigtes partnergeführtes Wachstum durch Plattform- und Co-Selling-Innovationen – Wir haben BarracudaONE eingeführt und bieten Partnern damit eine vereinfachte Plattform, um Vertriebshürden zu reduzieren und Cross-Selling- und Service-Potenziale zu erschließen. Parallel dazu haben wir Barracuda Sales Plays eingeführt, die über KI-gesteuerte digitale Verkaufsräume bereitgestellt werden und eine effektivere Umsetzung von Cuda Co-Sell sowie schnelleres Wachstum mit unseren strategisch wichtigsten Partnern ermöglichen.