Lernen Sie Patrick O’Donnell kennen: Barracudas neuer SVP of Worldwide MSP Sales

Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass Barracuda heute die Einstellung eines leitenden MSP-Vertriebsleiters bekannt gegeben hat, um den MSP-Vertrieb zu beschleunigen. Patrick O’Donnell ist als SVP, Worldwide MSP Sales zu Barracuda gekommen. In seiner neuen Rolle wird Patrick dafür verantwortlich sein, Barracudas MSP-Vertrieb zu beschleunigen sowie die Go-to-Market-Strategie, -umsetzung und -programme für den Verkauf von Security-, Data Protection- und Managed XDR-Angeboten über den Channel voranzutreiben.

Damit Sie Patrick besser kennenlernen können, haben wir uns kürzlich mit ihm zusammengesetzt, um darüber zu sprechen, was ihn zu Barracuda gebracht hat, welche Ziele er für das kommende Jahr hat und auf welche Aspekte der Zusammenarbeit mit dem Team er sich am meisten freut.

F&A mit Patrick O’Donnell, SVP, Worldwide MSP Sales

Welche Eindrücke hatten Sie bisher bei der Zusammenarbeit mit dem Team?

Der Empfang war ebenso herzlich wie anregend – ein weiterer Ausdruck dafür, dass dieses Team anerkennt, dass wir noch viel zu tun haben, um das Wachstum zu erreichen, das wir auf dem Markt erzielen wollen. Jeder, den ich getroffen habe, hat mir den Eindruck vermittelt, dass wir der Aufgabe mehr als gewachsen sind, und dieser Eindruck beruht auf dem Wort „Team“. Das war für mich wirklich äußerst erfreulich.

Was hoffen Sie im kommenden Jahr zu erreichen?

Zunächst einmal, das Perfekte nicht zum Feind des Guten werden zu lassen. Natürlich bedeutet gut sein jedoch trotzdem, dass wir immer anstreben können, besser zu sein. Im Vertrieb bedeutet dies, mehr Wachstum zu fördern, was auf einem gut durchdachten und eng abgestimmten Plan für die wichtigsten Stakeholder in der Go-to-Market-Funktion basiert.

General George S. Patton aus dem Zweiten Weltkrieg war berühmt für eine Aussage, die in etwa so lautete: „Ein guter Plan, der genau jetzt beharrlich ausgeführt wird, ist weit besser als ein perfekter Plan, der nächste Woche ausgeführt wird.“  Hierbei möchte ich betonen, dass er „ein GUTER Plan“ sagte, nicht „ein hirnrissiger Plan“.

Im kommenden Jahr möchte ich es also erreichen, mit unseren Teams gute Pläne zu entwickeln, die wir gut umsetzen. Von „gut“ werden wir dann nach „besser“ streben, und von „besser“ nie das Ziel aus den Augen verlieren: danach zu streben, „am besten“ zu sein.

Worauf freuen Sie sich am meisten, in Bezug auf die Arbeit mit dem Team?

Sehen Sie sich meine Antwort auf die Frage zum nächsten Jahr an! Dazu möchte ich noch etwas hinzufügen: helfen, unseren Vertriebsberuf innerhalb von Barracuda weiterzuentwickeln und auszubauen. Vertriebsmitarbeitende sind Teil einer stolzen Berufsgruppe, und Barracuda hat die Verpflichtung, in ihr berufliches Wachstum sowie ihre Weiterentwicklung in der von ihnen gewählten Karriere zu investieren. Doch jeder Vertriebler in unserem Team trägt auch eine wichtige persönliche Verantwortung dafür, Zeit für die Entwicklung und Weiterentwicklung seiner Fähigkeiten aufzuwenden. Die Verantwortung wird geteilt. Das gilt nicht nur für jeden Vertriebler, sondern auch für jeden Vertriebsmanager und -leiter.

Was gefällt Ihnen an der Zusammenarbeit im Channel am besten?

Der Channel vervielfacht die Kräfte für unser Geschäft – und die Partner, die im Channel tätig sind, spielen eine entscheidende Rolle beim Schutz der digitalen Werte der Kunden, die sie betreuen. Das Besondere am Channel ist, dass diese Partner wissen, dass sie es nicht allein schaffen können: Sie brauchen, wollen und wünschen sich die Hilfe, das Fachwissen, den reaktionsschnellen Support sowie die Partnerschaft, die sie von Unternehmen wie Barracuda erhalten. Dem Channel erfolgreich zu dienen, macht Spaß, weil wir für ihn Renditen erzielen können, ganz zu schweigen von den Belohnungen, die uns zuteil werden.

Was machen Sie gerne in Ihrer Freizeit? Oder gibt es etwas, das Ihr Team überraschen könnte?

Ich bin einer von sieben Brüdern in meiner Familie, und wir stehen uns sehr nahe. Ich habe sowohl die US-amerikanische als auch die irische Staatsbürgerschaft, und meine Familie und ich lieben es, in unserer Freizeit durch Irland zu reisen. Während meiner Zeit bei IBM habe ich mehr als fünf Jahre in Asien gelebt, sowohl in Japan als auch in China. Meine Frau und meine drei Kinder lieben es, mich ins gemeinsame Kochen als Familie einzubinden, doch ich muss zugeben, dass sie mich aus der Küche geworfen haben, bis ich mich letztes Jahr für ein „kulinarisches Bootcamp“ angemeldet habe. Ich hatte wirklich großen Verbesserungsbedarf, sodass ich zwei Bootcamp-Kurse am CIA (Culinary Institute of America) absolvieren musste. Ich habe neuen Respekt vor jedem, der in der Gastronomie arbeitet. Nun bin ich in der Küche noch immer nur einigermaßen erträglich, aber ich genieße es, mit der Familie gemeinsame Dinge zu tun, auch wenn das bedeutet, dass ich nur die Karotten schäle. Und schließlich bewundere ich schon mein Leben lang die Arbeit des Amerikanischen Roten Kreuzes, einer Organisation, bei der ich seit der High School als ehrenamtlicher Leiter tätig bin.