MSP-Lösungen: Der Barracuda-Umsatzmultiplikator

ChannelPro Networks hat kürzlich zwei zehnminütige Videos mit Interviews von zwei der Channel-Leiter von Barracuda, Greg Saenz und Alli Oneal, veröffentlicht. Die Interviews behandeln die Faktoren, die das Wachstum des MSP-Geschäfts von Barracuda antreiben, sowie das Thema der Nutzung von KI zur Steigerung des MSP-Umsatzes.

Obwohl Greg und Alli unterschiedliche, sich ergänzende Ansätze zu ihren Themen haben, sprechen beide das an, was sie den Barracuda-Umsatzmultiplikator nennen. Der Grundgedanke ist, dass sich der Gesamtwert des Engagements in Form von monatlich wiederkehrenden Umsätzen (Monthly Recurring Revenue, MRR) vervielfacht, wenn MSPs mit Kunden auf Basis eines Barracuda-Produkts oder -Dienstes zusammenarbeiten. 

In ihrer Präsentation mit dem Titel „Unlocking the MRR multiplier effect“ zeigt Alli, dass MSPs, die mit Barracuda führend sind, im Durchschnitt 3 USD MMR für jeden 1 USD Barracuda-Umsatz verdienen.

So maximieren Sie den Umsatzmultiplikator 

Alli untersucht weiter MSPs – und teilt ein Praxisbeispiel –, die wichtige Strategien verfolgen und Ressourcen nutzen, um diesen Umsatzmultiplikator zu optimieren, und in einigen Fällen fast 6 USD MRR für jeden 1 USD Barracuda-Umsatz erzielen.

In diesem Clip teilt sie diese Erkenntnisse und stellt die Kernstrategien und Ressourcen vor, die von den umsatzstärksten MSP-Partnern von Barracuda genutzt werden.

Fokussiert auf den Erfolg von MSP

In Gregs Interview beantwortet er Fragen von Michael Siggins darüber, wie MSPs von einer Partnerschaft mit Barracuda profitieren können. Greg erklärt unter anderem folgende Themen:

• Wie Barracuda sich auf die Entwicklung von Beziehungen und Dienstleistungen konzentriert, die MSPs dabei helfen, schnell und effektiv auf Sicherheitsvorfälle und andere Vorfälle zu reagieren

• Wie KI in viele unserer Produkte und Dienstleistungen integriert ist und maschinelles Lernen nutzt, um fortschrittliche Erkennungsfunktionen zu entwickeln, die Barracuda Impersonation Protection und Barracuda Managed XDR unterstützen

• Wie unsere MSP-Partner dank eines umfangreichen Sets an Vertriebstools und anderen Ressourcen sowie einer umfassenden Unterstützung bei der Implementierung profitabel werden 

Greg schließt mit einer Diskussion darüber, wie umfassend und integriert das Lösungsportfolio von Barracuda ist – und dass dies etwas ist, was einige neue MSP-Partner zunächst nicht begreifen.

Sehen Sie sich Allis Präsentation und Gregs Interview an, um ein solides Gesamtverständnis dafür zu erlangen, warum sich immer mehr MSPs für eine Partnerschaft mit Barracuda entscheiden – und wie der Barracuda-Umsatzmultiplikator funktioniert.