Entwicklung des ultimativen Partnerprogramms zur Förderung des Erfolgs der Partner

Albert Einstein sagte einmal: „Das Leben ist wie Fahrradfahren. Um Ihr Gleichgewicht zu halten, müssen Sie in Bewegung bleiben.“ Jason Beal, Vice President of Worldwide Partner Ecosystems bei Barracuda und begeisterter Radfahrer, wendet dieselbe Idee auf das neu verbesserte Partner Success Program von Barracuda an. Um Wachstum zu fördern, das Geschäft voranzutreiben und anpassungsfähig zu bleiben, müssen Sie ständig auf den Pedalen bleiben – und genau das tun Jason und sein Team.

Jason hat sich kürzlich mit Rob Spee von Channel Journeys getroffen, um die Grundlagen dieses Programms und die Bedeutung der Pflege von Partnerbeziehungen zu beleuchten. Er erklärte auch, wie Partner durch ein gemeinsames Erfolgsmodell bessere Ergebnisse für ihre Kunden erzielen können.

Hier können Sie sich den Podcast anhören!

Schlüsselelemente eines Partner-Success-Programms

Der Podcast untersucht zentrale Themen, die Eckpfeiler für den Aufbau eines starken Partner Success Program bilden:

1. Partnerempathie priorisieren: Für Barracuda ist Partnerempathie das Ethos seiner Channel-Philosophie und -Strategie. „Sprechen Sie mit so vielen Partnern wie möglich und hören Sie ihnen zu. Verstehen Sie das Geschäft des Unternehmens, und zwar aus seiner Sicht. Dann können Sie den richtigen Geschäftsplan für eine für beide Seiten erfolgreiche Partnerschaft erstellen“, empfiehlt Jason.
2. Wert vor Volumen: Die Qualität der Partnerschaften ist wichtiger als die Quantität der Partnerschaften. Anstatt nach 30.000 Partnern zu streben, sollten Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die Sie benötigen, um sinnvollere und kooperativere Beziehungen zu pflegen.
3. Anerkennung und Wertschätzung: Ein wirklich erfolgreiches Programm für globale Partner erfordert Anerkennung. Erkennen und belohnen Sie die Bemühungen und Beiträge Ihrer Partner sowie die verschiedenen Arten und Weisen, mit denen sie Ihre Lösungen auf den Markt bringen.
4. Land, Adoption, Expand and Renew (LAER): Das LAER-Modell wurde in das Partnererfolgsprogramm von Barracuda integriert, um sicherzustellen, dass Kunden während ihres gesamten Lebenszyklus unterstützt werden. Jason sagt dazu: „Das Herzstück unseres neuen Partnererfolgsprogramms ist das LAER-Modell, und diese Vorteile und Vergütungen gelten für alle Vertriebswege, auf denen Partner unsere Technologien zum Endkunden bringen.“
5. Befähigung ist der Schlüssel: Die Befähigung von Partnern ist ein entscheidender Faktor für Erfolg und Wachstum. Partner wollen Zugang zu Know-how, Telemetrie, Produktschulungen, Marketing und mehr, um ihren Multiplikator zu steigern und ihre Margen zu erhöhen. Diese enge Zusammenarbeit und Unterstützung ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.
6. Telemetriedaten sind entscheidend: Der Austausch von Telemetriedaten mit Partnern erhöht die Akzeptanz und den Erfolg bei den Kunden. Ein besseres Verständnis der Partner für Daten, Produkte und Technologien ermöglicht es ihnen, die Kundenbeziehungen zu stärken und ihre vielfältigen Geschäftsanforderungen besser zu unterstützen.
7. Der Multiplikatoreffekt: „Schon bei der Entwicklung des Programms und in Gesprächen mit Partnern, wenn es um den Multiplikatoreffekt geht, ist mein Slogan, dass die Gewinnspanne wichtig ist, aber der Multiplikatoreffekt noch wichtiger ist“, erklärt Jason. Die Steigerung des Gesamtumsatzpotenzials im Servicebereich geht über die Produktmargen hinaus.

Schauen Sie sich das Interview an, um weitere Einblicke zu erhalten und mehr über die Grundlagen und Strategien hinter einem umfassenden Partnererfolgsprogramm zu erfahren.

Hinweis: Dieser Beitrag wurde ursprünglich aufSmarterMSP veröffentlicht.