Jason Beal über Einfühlungsvermögen für den Partner, die Möglichkeiten der Cybersecurity für KMU und vieles mehr

Jason Beal , VP of Worldwide Partner Ecosystems bei Barracuda, sprach kürzlich mit Alex Whitford, VP of Revenue bei Channext, für den Podcast Partnerships Unraveled über die verschiedenen Bereiche des Channel-Marketings und Partnerschaften. 

Zu den besprochenen Themen gehören unter anderem:

• Wie wichtig die Rolle der Partner ist, wenn es darum geht, die Cybersecurityschulung für KMUs zu priorisieren. Die Bereitstellung der notwendigen Unterstützung und Schulung ist für Partner von entscheidender Bedeutung, da kleine bis mittelgroße Kunden manchmal nicht über ausreichende Ressourcen oder Kenntnisse verfügen, wenn sie in Cyberabwehrstrategien investieren. Als vertrauenswürdige Berater können Partnerunternehmen ihre KMU-Kunden in die richtige Richtung lenken, so dass diese sich auf ihre eigenen betrieblichen Aktivitäten konzentrieren können, ohne sich Gedanken über Cyberkriminalität machen zu müssen. 

   

• Die Agilität des Partners im Auge behalten Es ist wichtig, dass ein Gleichgewicht zwischen der Fähigkeit der Partner besteht, bei Geschäften mit Kunden flexibel zu sein, und gleichzeitig eine Struktur beibehalten wird, die es den Partnern ermöglicht, erfolgreich zu sein.

• Verschiedene Anbieterstrategien, die den Partnern helfen, ihre Kunden/Interessenten besser anzusprechen und zu unterstützen Dazu gehört auch die Unterstützung von Partnern, die nicht über eigene Marketingressourcen verfügen, damit sie neue Programm- oder Vertriebschancen wahrnehmen können. 

   

• Ein wichtiger Bestandteil des Channel-Erfolgs – Einfühlungsvermögen für den Partner Dies ist ein langjähriges Thema des Partner Success Program von Barracuda. Jason geht darauf ein, dass Anbieter in der Lage sein müssen, die Welt durch die Augen ihrer Partner zu sehen, damit diese derern geschäftliche/finanzielle Ziele und Strategien verstehen, die für das Erreichen dauerhafter Beziehungen und langfristigen Erfolgs von entscheidender Bedeutung sind.

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