Die Vorteile des Channel-First-Ansatzes von Barracuda

Bei Barracuda verfolgen wir seit unserer Gründung vor 20 Jahren einen Channel-First-Ansatz, worauf wir sehr stolz sind. Unser Partnerprogramm ist die Grundlage für das Co-Selling und die aktive Zusammenarbeit zwischen unseren Channel-Partnern und Vertriebsteams, von der Preisgestaltung über den Schutz von Geschäftsabschlüssen bis hin zum Marketing und der Weitergabe von Leads. Unsere Teams arbeiten zusammen, um letztendlich die Sicherheit der Kunden zu gewährleisten.

Es gibt andere Anbieter in unserer Branche, die zwischen direkten und indirekten Modellen hin- und hergeschwankt sind, sowie einige, die die Co-Selling-Bewegung einfach nicht elegant gelöst haben oder nicht verstehen, wie ein Channel-First-Ansatz funktioniert. Wir jedoch haben es uns immer zur Priorität gemacht, unsere Channel-Partner zu verstehen und zu unterstützen.

Deshalb freuen wir uns, dass unser Partnerprogramm im Partnerprogramm-Guide von CRN für 2023 erneut mit 5 Sternen ausgezeichnet wurde. Dies ist das 11. Jahr in Folge, in dem Barracuda diese Ehre zuteil kommt, was uns in der Überzeugung bestärkt, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Auf den Stärken von Barracuda aufbauen

Eine der Stärken von Barracuda ist unsere Fähigkeit, unseren Partnern und Kunden eine Auswahl zu bieten. Dies ist ein wesentlicher Aspekt der Unterstützung der sich entwickelnden Bedürfnisse unserer Partner in Bezug auf Technologie-Formfaktoren und Kauftreiber. Unabhängig davon, ob Partner Hardware, Softwarelizenzen oder virtuelle Lösungen verkaufen und ob sie Jahres- oder Mehrjahreslizenzen, MSP-Lizenzen oder Geschäfte auf den Hyperscaler-Marktplätzen abschließen: Wir bieten Lösungen, die für sie funktionieren.

Die Stärke und Breite des Sicherheitsportfolios von Barracuda, das auf den KMU-Markt ausgerichtet ist, hilft unseren Partnern zudem, ihren Kunden, bei denen es sich um mittelständische und kleine Unternehmen handelt, eine breite Palette von Technologien auf Unternehmensniveau anzubieten. Wir bei Barracuda glauben, dass jedes Unternehmen Zugang zu Cloud-First-Sicherheitslösungen auf Unternehmensniveau verdient hat, die einfach zu kaufen, zu implementieren und zu verwenden sind, und unsere Channel-Partner helfen uns dabei, dies umzusetzen.

Insbesondere bei mittelständischen und kleinen Unternehmen sind Kunden und Partner bestrebt, die Anzahl der unterschiedlichen Einzelprodukte und Anbieter in ihrer Umgebung zu reduzieren. Mit unserem Plattformansatz helfen wir unseren Partnern, mehr Technologielösungen von einem einzigen Anbieter anzubieten, was der Effizienz ihres Geschäfts und der ihrer Endkunden zugute kommt.

Eine neue Stufe der Partnerbefähigung

Das Barracuda-Partnerprogramm bietet ebenfalls eine solide Grundlage für unsere Channel-Partner, die sich Befähigung in Sachen Vertrieb und Technik wünschen. Wir bieten sowohl On-Demand-Schulungen und -Zertifizierungen auf dem Barracuda Campus und in Partnerakademien vor Ort an, die von unseren Partnern sehr gut angenommen werden, als auch öffentlich zugängliche Ressourcen wie unseren preisgekrönten MSP-Branchenblog: SmarterMSP.com.

Jetzt, nach der Pandemie, setzen wir unsere jährliche Discover-Partnerkonferenz fort. Im Juni bringen wir Discover in die Vereinigten Staaten, und ich freue mich schon sehr auf die dortigen Begegnungen mit unseren Partnern.

Wir sind stets bestrebt, unser Partnerprogramm sowie die Art und Weise, wie wir unsere Channel-Partner unterstützen und fördern, weiter zu verbessern, und ich sehe mit Freude dem Ausbau des starken Fundaments entgegen, das unser Programm bietet.