Einblicke der CRN Channel Chiefs von Barracuda für 2023

Heute gab CRN^®, eine Marke von The Channel Company, die Liste der Channel Chiefs 2023 bekannt. Diese Liste ehrt jedes Jahr die IT-Channel-Führungskräfte, die unermüdlich daran arbeiten, die Channel-Agenda voranzutreiben und erfolgreiche Channel-Partner-Programme und -Strategien zu entwickeln. In diesem Jahr wurden zwei Führungskräfte von Barracuda ausgezeichnet.

Chris Ross schaffte es nach seiner Beförderung im September zum Chief Revenue Officer zum ersten Mal auf die Liste, und Neal Bradbury, SVP MSP Business bei Barracuda, wurde zum elften Mal in Folge in die prestigeträchtige Liste aufgenommen!

Die CRN Channel Chiefs 2023 wurden von der Redaktion aufgrund ihrer Innovationskraft und ihres Engagements für die Partner-Community ausgewählt. Die diesjährige Liste repräsentiert die Top-IT-Führungskräfte, die für den Aufbau eines stabilen Channel-Ökosystems verantwortlich sind.

Hier können Sie die vollständige Liste ansehen, einschließlich der Reaktionen von Chris und Neal. Hier sind einige ihrer Einblicke für das vor uns liegende Jahr für Channel-Partner:

Chris Ross, Chief Revenue Officer bei Barracuda

In welche Bereiche sollten Ihre Vertriebspartner Ihrer Meinung nach im Jahr 2023 investieren?

Partner müssen weiterhin in ihre eigene Geschäftstransformation und die in Veränderung begriffenen Geschäftsmodelle investieren. Kontinuierliche Investitionen in Spezialisierung und Ausbildung sind weiterhin der Schlüssel zur Wettbewerbsfähigkeit. Wichtig sind auch größere Investitionen, um die Marktreichweite und die Zusammenarbeit mit den richtigen Lösungsanbietern auszubauen. Auch der Auf- und Ausbau neuer Kundenkreise ist wichtig.

Was stellt im Jahr 2023 die größte Herausforderung für Ihre Partner dar?

Der Mangel an Ressourcen sowie Fachkräften und die Lieferkette stellen nach wie vor die größten Herausforderungen dar. Partner müssen „As-a-Service“-Vertriebsmodelle und -Lösungen einführen, um den Umsatz mit ihren Bestandskunden zu steigern, die Kapitalbindung zu erhöhen und gleichzeitig die notwendige Transformation des Geschäftsmodells voranzutreiben. Die Entwicklung und Bereitstellung einer Marktplatzstrategie zur Ergänzung der vorhandenen Vertriebsmodelle ist von entscheidender Bedeutung. Marktprognosen gehen davon aus, dass bis Ende 2023 über 25 % der B2B-Transaktionen über einen Marktplatz abgewickelt werden und weiter wachsen. Angetrieben von der praktischen Selbstbedienung. Im wirtschaftlichen Umfeld zu navigieren ist in Kombination mit Lieferkettenengpässen weiterhin schwierig.

Neal Bradbury, SVP MSP Business

In welche Bereiche sollten Ihre Vertriebspartner Ihrer Meinung nach im Jahr 2023 investieren?

Partner sollten in ihre Fähigkeit investieren, die Security-Lage ihrer Kunden (und ihrer eigenen Unternehmen) zu bewerten und zu verbessern. Dies bedeutet auch, die Umgebungen ihrer Kunden und die dort vorhandenen Schwachstellen und Bedrohungsaktivitäten sichtbar zu machen. Letztlich müssen sie auch wissen, wie man eine Bedrohung identifiziert, die eine Reaktion erfordert, und wie man effektiv darauf reagiert. Angesichts der Tatsache, dass eine Knappheit an Security-Fachkräften herrschst und diese schwer zu halten sind, müssen MSPs entscheiden, ob es für sie sinnvoll ist, diese Fähigkeiten intern aufzubauen oder einen Partner mit der Bereitstellung zu beauftragen.

MSPs stehen vor der Herausforderung, unterschiedliche Security-Systeme, Prozesse und Talente zu kombinieren, um nicht nur sicher, sondern auch operativ effizient zu werden. Keine eigenständige Technologie kann die Security eines Unternehmens garantieren. Ein MSP kann so viele Warnungen einrichten, wie er will, doch wenn es zu viele sind und er nicht weiß, worauf er sich konzentrieren soll, kann das eher schaden als helfen. MSPs müssen Wege finden, Informationen zu bündeln, zu vermeiden, dass Kunden Warnungen nicht mehr ernst nehmen, effektiver und effizienter auf Bedrohungen zu reagieren und generell ein Gefühl der Überforderung vermeiden.