8 Schlüssel zum Erfolg von Barracudas CRN Women of the Channel

Diese Woche gab CRN, eine Marke von The Channel Company, ihre angesehene Women of the Channel-Liste 2021 bekannt. Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass insgesamt acht der Teammitglieder von Barracuda auf der Liste vertreten sind.

Alle Frauen auf dieser Liste haben sowohl umfangreiche Geschäftspläne und Marketinginitiativen als auch andere innovative Ideen vorangetrieben, um ihren Geschäftspartnern und Kunden Unterstützung zu bieten – insbesondere in dieser unsicheren Zeit, die durch die COVID-19-Pandemie ausgelöst wurde. CRN ehrt diese bemerkenswerten Frauen für ihre ausgezeichneten Führungsqualitäten, ihr Engagement und für ihren Einsatz im Vertrieb.

Die Preisträger von Barracuda sind:

• Rachel Barnett, Manager, National Channel, Field Operations


• Lindsay Faria, Director, Content, Partner Marketing, Barracuda MSP


• Jennifer Harrison, Partner Success Manager, Barracuda MSP


• Mimish Lesperance, Director, Americas Channel, Field Marketing


• Jenna Renaud, Director, National Accounts


• Kate Reuther, Partner Success Operations Manager, Barracuda MSP


• Erin Shaw Crowley, Marketing Manager, Events, Barracuda MSP


• Rachel Williams-Petit, Outside Channel Manager

Was ist im Jahr 2021 der Schlüssel zum Erfolg für Vertriebspartner?

Als Hilfestellung für Vertriebspartner haben wir diese acht „Women of the Channel“ gebeten, uns mitzuteilen, auf welche Bereiche sich Vertriebspartner ihrer Meinung nach konzentrieren und über welche Themen sie sich im Klaren sein sollten, um auch im Jahr 2021 Erfolg zu erzielen. Weitere Informationen finden Sie, indem Sie auf den jeweiligen Namen der Preisträgerin klicken und die vollständigen Beiträge über die „Women of the Channel“ lesen.

„Der Schlüssel zum Erfolg für unsere Vertriebspartner im Jahr 2021 wird darin liegen, all die Programme und Ressourcen zu verwenden, die ihnen zur Verfügung stehen. Viele Menschen werden auch im kommenden Jahr weiterhin extern arbeiten und virtuelle Veranstaltungen werden auch weiterhin Veranstaltungen vor Ort ersetzen. Genau aus diesem Grund ist es wichtig, dass Vertriebspartner die auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Inhalte und Schulungsmaterialien in vollem Umfang nutzen. Diese Materialien sind leicht zugänglich und wurden von unseren Teams entwickelt, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen.“ –Rachel Barnett, Sr. Manager, National Channel, Field Operations

„Viele MSP stehen jetzt vor einer wichtigen Entscheidung: Sollen sie das sicherheitsorientierte Betriebsmodell übernehmen, das in der heutigen, sich stetig wandelnden Bedrohungslandschaft wesentlich zum Erfolg eines Unternehmens beiträgt, oder nicht? Die Unternehmen, die diese Chance ergreifen, werden letztendlich Erfolge verzeichnen können. Sie werden sowohl ihren internen Betrieb als auch die Bereitstellung ihrer Dienste immer unter diesem Sicherheitsansatz betrachten. Diese Unternehmen werden auch weiterhin in ihrer eigenen Sicherheit sowie in der ihrer Kunden aktiv Lücken identifizieren und anschließend beheben. Sie werden außerdem nach Möglichkeiten suchen, mit ihren Anbietern zusammenzuarbeiten und die angebotenen Ressourcen im vollen Umfang zu nutzen.“ –Lindsay Faria, Director, Content, Partner Marketing, Barracuda MSP

„Erfolg bedeutet, Ihr MSP-Geschäft in einen sicherheitsorientierten Betrieb umzuwandeln. Die Tatsache, dass Mitarbeiter auch weiterhin von zu Hause arbeiten werden, bringt auch große Chancen mit sich. Teammitglieder im Homeoffice nutzen eine Vielzahl an Geräten, um die Produktivität aufrechtzuerhalten. So entstehen Schwachstellen, wenn keine entsprechenden Sicherheitsmaßnahmen eingeleitet werden. MSPs müssen den Schutz der Endbenutzer sowie deren Daten priorisieren – unabhängig davon, ob diese sich auf dem Gerät oder in der Cloud befinden. Außerdem müssen MSPs ihre eigene Security und die ihrer Kunden fortlaufend bewerten, um Fehler identifizieren und beheben zu können.“ –Jennifer Harrison, Sr. Partner Success Manager, Barracuda MSP

„Wir arbeiten für ein Unternehmen, das sich auf Sicherheit konzentriert, und sind uns somit der zunehmenden Anzahl von Cybersecurity-Verstößen bewusst. Es ist wichtig, dass unsere Partner sich auch in diesem Bereich weiterbilden und somit ihren Kunden Beratung und Unterstützung anbieten können. Als etablierte Security-Experten können unsere Partner aus der Masse hervorstechen.“ –Mimish Lesperance, Director, Americas Channel, Field Marketing

„Die Partner, die sich auf den Wechsel zu Cloud-Technologien einlassen und außerdem all die von Barracuda angebotenen Services nutzen, um ihre eigenen Dienstleistungen noch weiter zu verbessern, werden im Jahr 2021 die Nase vorn haben. Für eine erfolgreiche Partnerschaft und das Wachstum des Vertriebs ist es wichtig, Anbieter einzubinden, sich mit ihnen abzustimmen und sie gezielt einzusetzen. Partner müssen in der Lage sein, die Bereiche zu identifizieren, in denen ein bestimmter Anbieter erfolgreich ist. Erst wenn sie die Gründe hinter diesem Erfolg verstehen, können sie ihre eigenen Vertriebsteams auch auf genau diesen Erfolg ausrichten.“ –Jenna Renaud, Director, National Accounts

„Für Vertriebspartner liegt der Schlüssel zum Erfolg im Jahr 2021 darin, wie effizient sie den Wechsel zu einem sicherheitsorientierten Betriebsmodell vornehmen können. Sie müssen in der Lage sein, sowohl die eigene Sicherheit als auch die ihrer Kunden kontinuierlich bewerten zu können, um auch in der sich stetig wandelnden Bedrohungslandschaft weiterhin erfolgreich zu sein. Die Arbeit im Homeoffice ist bald nicht mehr wegzudenken und versierte MSPs werden vor allem auf Technologiepartner setzen, die ihnen genau die Lösungen und Services bereitstellen, die sie bei diesem Übergang unterstützen.“ –Kate Reuther, Sr. Partner Success Operations Manager, Barracuda MSP

„Erfolg bedeutet, Ihr MSP-Geschäft in einen sicherheitsorientierten Betrieb umzuwandeln. Die Tatsache, dass Mitarbeiter auch weiterhin von zu Hause arbeiten werden, bringt auch große Chancen mit sich. Teammitglieder im Homeoffice nutzen eine Vielzahl an Geräten, um die Produktivität aufrechtzuerhalten. So entstehen Schwachstellen, wenn keine entsprechenden Sicherheitsmaßnahmen eingeleitet werden. MSPs müssen den Schutz der Endbenutzer sowie deren Daten priorisieren – unabhängig davon, ob diese sich auf dem Gerät oder in der Cloud befinden. Außerdem müssen MSPs ihre eigene Security und die ihrer Kunden fortlaufend bewerten, um Fehler identifizieren und beheben zu können.“ –Erin Shaw Crowley, Sr. Marketing Manager, Events, Barracuda MSP

„Für den Erfolg der Vertriebspartner ist es ausschlaggebend, sich über all das, was sich gerade in den Bereichen der Technologie und der Security entwickelt, auf dem Laufenden zu halten. Sie sollten außerdem sicherstellen, dass sie mit Anbietern zusammenarbeiten, deren zentrale Werte mit denen des eigenen Unternehmens übereinstimmen. Der Aufbau von Beziehungen ist ebenfalls eine wichtige Overlay-Strategie. Auf diese Weise können Vertriebspartner ihren Kunden flexible, hochwertige und erstklassige Lösungen bieten.“ –Rachel Williams-Petit, Outside Channel Manager

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