Partnerprogramm

Nutzung aller Vorteile aus Ihrer Hersteller-Kooperation

Druckfreundlich, PDF & E-Mail

Was kommt Ihnen zuerst in den Sinn, wenn Sie über die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren IT-Anbietern nachdenken? Kann es sein, dass Sie über Ihre jeweiligen Anbieter nur wissen, welche Produkte Sie von ihnen beziehen oder wie viel Geld Sie bei ihnen ausgeben? Falls ja, wäre es möglich, dass Sie noch nicht das Beste aus Ihrer Partnerschaft herausholen.

Anbieter können und sollten Ihrem Unternehmen weitaus mehr bieten als nur die Bereitstellung wertvoller IT-Lösungen und -Services. Sie sollten Ihnen nicht einfach nur „die Schlüssel zu ihren Produkten übergeben“, sondern dafür sorgen, dass Ihr gesamtes Team diese Produkte optimal sowie bei maximaler Effektivität nutzen kann. Wenn Sie Ihren Kunden mit diesen Services demonstrieren wollen, dass Sie Ihr Bestmögliches tun, um deren IT-Anforderungen vollumfänglich zu erfüllen, sollten Anbieter Sie genau dabei unterstützen.

Der von CRN jährlich veröffentlichte Partner Program Guide bietet einen tiefen Einblick in die besten Partnerprogramme, die von Anbietern im gesamten Channel angeboten werden. Sowohl Barracuda als auch Barracuda MSP wurden vor Kurzem mit einem Platz auf dieser Liste ausgezeichnet und erhielten somit jeweils eine weitere Fünf-Sterne-Bewertung für die besonderen Programme und Ressourcen, die sie Channel-Partnern bieten.

Das preisgekrönte Partnerprogramm von Barracuda

Das Partnerprogramm von Barracuda bietet Ressourcen für Channel-Partner, die sie bei einer Reihe ihrer Geschäftsentwicklungsziele unterstützen – darunter die Spezialisierung auf bestimmte vertikale Märkte und Branchen, in denen ihre Kunden tätig sind, Cloud-Management und Servicekompetenzen im Bereich der Integration. Das Programm bietet außerdem praxisorientiertes, selbstgesteuertes Verkaufstraining. So erlangen Mitarbeiter unserer Partner ein besseres Verständnis dessen, wie Services eingesetzt werden können, um das Geschäft weiter anzukurbeln. Zu diesem Training zählen auch technische Schulungen und Labs, in denen Zertifizierungstests für Partner durchgeführt werden.

Des Weiteren investiert Barracuda in die Servicekompetenzen seiner Partner und bietet praktische Schulungen, die direkt von den Experten bei Barracuda geleitet werden. Außerdem werden Fallstudien, die den Wert einer Lösung veranschaulichen, Referenzleitfäden und vieles mehr zur Verfügung gestellt. Im Rahmen des Outbound-Vertriebs bietet Barracuda außerdem Zugang zu technischen Experten, Produktspezialisten und Channel Account Managern. Zudem werden Anreize wie inkrementelle Rabatte für Neukunden sowie Mengenrabatte geboten, um Partnern beim Geschäftsausbau zu unterstützen.

Barracuda unterstützt zudem Partner, die einen langfristigen Kundenerfolg anvisieren. Zu diesem Zweck werden folgende Ressourcen bereitgestellt: Daten zur Einbindung von Neukunden, zur Erweiterung des Kundenstamms und zur Bindung bestehender Kunden; Anreize in Zusammenhang mit Geschäftserweiterungen sowie Marketing-Materialien, die zur Optimierung der Kundenkommunikation beitragen sollen.

Zusätzlich zur regelmäßigen Teilnahme an Veranstaltungen von Drittanbietern leitet Barracuda außerdem eigene Webinare und Konferenzen, um seine Partner über aktuelle Sicherheitsthemen zu informieren und um auf die neuesten Innovationen von Barracuda aufmerksam zu machen. Das Channel-Team von Barracuda vereinbart zudem regelmäßig persönliche Gespräche auf individueller Ebene und bietet jenen Partnern Marketing-Fördermittel, die ihre Marketing-Aktivitäten erweitern möchten.

Unterstützung für jedes Geschäftsmodell, einschließlich MSPs

Neben den bereits erwähnten Services, die Barracuda seinen Partnern bietet, unterhält das Unternehmen auch eine eigene Geschäftseinheit, Barracuda MSP, die sich einzig und allein der Unterstützung von Managed-Service-Providern widmet. Barracuda MSP bietet speziell entwickelte Managementplattformen, MSP-freundliche Preismodelle, Zugriff auf ein robustes, mehrstufiges Sicherheitsportfolio und eine Fülle von Channel-Expertise.

Zusätzlich stellt diese Geschäftseinheit eine exklusive Partner-Community-Plattform und ein Partner-Toolkit zur Verfügung, welches eine Reihe verschiedener Ressourcen enthält. Diese Ressourcen umfassen unter anderem Informationen zur Vermarktung an kleine und mittelständische Unternehmen, Schulungen und Zertifizierungen sowie technische Tipps und Tricks.

Mit Partnerschaften gemeinsam zum Erfolg

Die besten Partnerprogramme sind so konzipiert, dass sie Channel-Partner dabei unterstützen, ihre Angebote zu stärken und zu skalieren. Die Programme helfen also dabei, das Geschäft voranzutreiben und Partner über die technischen und geschäftlichen Herausforderungen zu informieren, für deren Bewältigung Kunden genau diese Services benötigen. Letztendlich unterstützen sie die Partner auch dabei, sich besser zu positionieren, damit diese den Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele behilflich sein können. Diese Prinzipien sollten Sie bei der Evaluierung Ihrer aktuellen Channel-Partnerschaften und aller zukünftigen Partnerschaften, die Sie aufbauen möchten, im Hinterkopf behalten.

Finden Sie heraus, wie auch Sie vom Partnerprogramm von Barracuda profitieren können

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