Cloud-Partnerprogramme

Ihre Vorteile als Barracuda Cloud-Partner im Detail

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CRN – Cloud-Partner Program GuideBarracuda unterstützt unsere Partner mit vollem Einsatz bei der Nutzung der Public Cloud. Wir bieten ihnen Cloud-fähige Sicherheitslösungen der Unternehmensklasse sowie ein solides Cloud-Partnerprogramm.

Das Barracuda-Channel Partner-Programm mit erweiterten Sicherheitskompetenzen für die Cloud wurde vor Kurzem im CRN Cloud Partner Programs Guide 2020 ausgezeichnet. In diese jährlich erscheinende Liste werden branchenweit führende Cloud-Technologie-Anbieter mit innovativen Partnerprogrammen, die das Wachstum der Cloud-Initiativen von Lösungsanbietern fördern und beschleunigen, aufgenommen.

Wir haben uns mit Alden Spraggins, Public Cloud Channel Manager, Americas, unterhalten, um Ihnen fundierte Einblicke in das Cloud-Partnerprogramm von Barracuda zu bieten.  

Q&A mit Alden Spraggins, Public Cloud Channel Manager, Americas

Von welchen Vorteilen profitieren Partner, die an unserem Cloud-Programm teilnehmen?

Barracuda investiert viel Zeit und Ressourcen in seine Public-Cloud-Partnerschaften. Wir zeigen vollen Einsatz bei der Entwicklung von speziell für die Sicherheit und Nutzung der Public Cloud konzipierten Lösungen. So können wir für viele Kunden eine Barriere bei der Migration zur Public Cloud abbauen und unsere Partner zur Erstellung von Sicherheitsangeboten für ebendiese Kunden, die verzweifelt nach Frameworks für die Cloud-Einführung suchen, anregen. Unsere Public-Cloud-Channel Partner verlassen sich darauf, dass ihre Services von der Sicherheit profitieren, die sich in Cloud-Umgebungen bewährt hat. Sie können sich zudem auch darauf verlassen, dass wir ihnen Anreize für eine kontinuierliche Nutzung bieten. All dies treibt die Aktivitäten in Bezug auf die jeweiligen Public-Cloud-Marktplätze voran und bietet unseren leistungsfokussierten Partnern ein sicheres, effizientes Public-Cloud-Umfeld. 

Wie bringen wir unsere Cloud-Partner auf Erfolgskurs?

Unsere Partner konzentrieren sich auf die Vorteile der Migration von Workloads sowie die Erstellung neuer Workloads in der Public Cloud. Wir können sie auf Erfolgskurs bringen, indem wir Szenarien präsentieren, die für die Plattformen erforderlich sind. Wir konzentrieren uns weiterhin auf die Bereitstellung von Lösungen, die Kunden bei ihrem Weg in die Public Cloud zum Erfolg verhelfen. Wir liefern ebenso überzeugende Sales Plays, die speziell für die Cloud-Plattformen und den jeweiligen Kanal zugeschnitten sind. Durch das Wachstum von Windows Virtual Desktop vor dem Hintergrund von COVID-19 konnten unsere Partner z. B. Herausforderungen in Bezug auf die Sicherheit identifizieren, die sich aufgrund der raschen Einführung von Azure-Leistungen intensiviert haben. So konnten wir Partner- und Services-Aktivitäten fördern, die in direktem Zusammenhang mit den Umsatz- und geschäftlichen Ergebnissen, die über die Public-Cloud-Marktplätze beworben werden, stehen.

Gibt es unter unseren Angeboten eines, das Ihrer Meinung nach mehr Partner nutzen sollten?

Ich fände es wirklich toll, wenn alle unsere Partner die Marktplatz-Vorteile, die Azure und AWS bieten, nutzen würden. In vielen Fällen können Barracuda und die Cloud-Plattformen basierend auf der Marktplatz-Aktivität dazu beitragen, Anreize für Partner zu schaffen. Das ist echt toll: Wenn man nämlich eine gleichbleibende Nutzungs- und Leistungspraxis vorweisen kann, dann zahlt sich das definitiv aus. Zudem gibt es verschiedene Marketingvorteile und unterschiedliche Guthabenarten, die AWS und Azure zur Förderung von Marktplatz-Aktivität kostenlos zur Verfügung stellen.

„Ich glaube, dass jetzt ein hervorragender Zeitpunkt für unsere Cloud-Partner ist, als vertrauenswürdige Berater für Kunden, für die die Public-Cloud-Einführung unerwartet schnell kam, aufzutreten.“ #PublicCloud #CloudPartnersZum Tweeten hier klicken

Was sind die größten Chancen für unsere Cloud-Partner?

Ich glaube, dass jetzt ein hervorragender Zeitpunkt für unsere Cloud-Partner ist, als vertrauenswürdige Berater für Kunden, für die die Public-Cloud-Einführung unerwartet schnell kam, aufzutreten. Kunden unterschiedlicher Größe werden in verschiedene Szenarien mit Wachstums- und Skalierbarkeitsanforderungen gedrängt, denen nur die Cloud gerecht werden kann. Barracuda begrüßt diese Chance, da sie unseren Cloud-Partnern die Möglichkeit zu Verbesserungen in puncto Sicherheit und Bereitstellung moderner Arbeitsplätze, Anwendungen und Infrastruktur bietet. Dies ermutigt unsere Cloud-Partner dazu, bei mehreren Touchpoints während der Migration eines Kunden zur Public Cloud Leistungen dazuzugewinnen.

Welche Ziele haben Sie sich für das Cloud-Partnerprogramm gesetzt?

Ich möchte, dass das wirklich ein Elite-Programm ist, mit dem Beratungs- und Leistungspartner die Sicherheit fördern können, während ihre Kunden immer mehr Public-Cloud-Ressourcen nutzen. Wir haben ein erfolgreiches Onboarding von Azure Expert MSPs und AWS Security Competency-Partnern durchgeführt und viel Einsatz bei der Entwicklung unserer Markteinführungsstrategien gezeigt und dabei den Fokus auf die Aspekte gelegt, die für die Praxis sinnvoll sind. Ich wünsche mir, dass allen klar ist, dass man als Cloud-Partner von uns nicht nur Zugang zu Cloud-fähigen Lösungen erhält, sondern auch die lukrative Chance zur Entwicklung von Leistungen, die für unsere Cloud-Nutzer besonders wichtig sind. In den kommenden Monaten werden wir uns in hohem Maße darauf konzentrieren, welche geschäftlichen Ergebnisse mit welchen konkreten Branchen in Zusammenhang stehen und wie unsere Cloud-Partner entsprechende Angebote entwickeln können.

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